¿Cuánto quieres facturar en total cada mes? Incluye todos tus productos o servicios.

Valor promedio que paga un cliente nuevo en su primera compra o contrato. Si vendes paquetes distintos, usa el promedio.

Todo lo que gastas en atraer clientes: pauta digital, agencias, contenido, herramientas de prospección, etc.

De cada 100 personas que visitan tu sitio web, ¿cuántas dejan sus datos o toman alguna acción de contacto? El promedio de la industria es 2–5%.

Un lead es alguien que mostró interés (llenó un formulario, respondió un mensaje, etc.). ¿Qué porcentaje acepta reunirse contigo?

De cada 10 reuniones de ventas que tienes, ¿en cuántas llegas a enviar una propuesta formal o cotización?

De cada 10 propuestas que envías, ¿cuántas terminan en venta? Si cierras 2 de 10, es un 20%.

Cuánto termina pagando un cliente en total, expresado como múltiplo de su primer pago. 1x = compra una sola vez. 3x = renueva o recompra hasta triplicar ese valor. 4x es típico en servicios B2B con contrato anual.