El sector industrial es uno de los más rezagados en cuanto a avances en el área del marketing y la generación de prospectos. En este artículo te contamos por qué sucede esto y qué puede hacerse para cambiar esta realidad.

La generación de prospectos , y el marketing en general, se ha convertido en un requisito básicamente indispensable para cualquier marca. Desafortunadamente, dentro del sector industrial abundan las marcas que desconocen el valor verdadero de estos servicios. 

Esto no indica, ni mucho menos, una inconsistencia entre el sector y la posibilidad de generar clientes potenciales de manera estratégica. Por el contrario, se traduce en una necesidad de concientización y una oferta abierta de beneficios, y otras facilidades. 

¿Eres parte del sector industrial pero no sabes si realmente necesitas un servicio de marketing enfocado a la generación de prospectos? En este artículo, te compartimos todas las razones por las que Geformas Digital es la opción perfecta para dar inicio. 

Muchas empresas industriales están teniendo dificultades para generar prospectos

Contrario a otras áreas, el sector industrial ha permanecido en un estado de rezago tecnológico al menos en cuanto al marketing. Y es que pese a su carácter generalmente innovador, se ha mantenido reticente a adoptar ciertas tendencias mercadológicas. 

Históricamente, el marketing industrial ha optado por las formas de organización tradicionales, lo cual ha dificultado su desarrollo en gran medida. Es decir, que muchos negocios incorporados al sector siguen optando por acciones de marketing offline .

Dichas medidas suelen limitarse a la exposición de documentos que avalen la calidad y experiencia de la empresa. La actualización de ISO es un ejemplo común. Sin embargo, pese a que esto sirve para reafirmar el carácter profesional, hacen poco por el crecimiento. 

Mucho de esto tiene que ver con la falta de un departamento especializado en marketing. Gran parte de las empresas industriales suelen designar tareas de publicidad a personas especializadas en ventas. 

La tecnología ha cambiado la forma en que los clientes potenciales se informan sobre productos y servicios

Pretender que las cosas siguen como hace cincuenta años es un error más común de lo que muchas personas podemos pensar. Es por esto que tantos negocios siguen optando por una estrategia que prioriza la marca en lugar del cliente. 

Las empresas del sector industrial se caracterizan por estas prácticas. Ya que no ponen el enfoque de su marketing en las personas , sino en las cualidades de su negocio. Esta promoción constante es desfavorable para cualquier posible conexión marca-audiencia.

Sin mencionar que, en la actualidad, el marketing de tipo offline pocas veces presenta resultados superiores a su contraparte online. Hoy en día, cuando las personas quieren contratar un servicio o comprar un producto, primero se informan a través de Internet. 

Desde luego, esto no quiere decir que la publicidad de boca en boca sea obsoleta o no presente ningún beneficio. Sin embargo, diseñar una estrategia digital, ponerla a prueba y hacer mejoras continuas es fundamental para mantener nuestro crecimiento. 

Los vendedores industriales necesitan adaptarse a estos cambios para poder seguir siendo competitivos

Que la falta de conexión real entre marcas industriales y audiencias se haya convertido en tradición no equivale a inmovilismo. De aquí en adelante, los vendedores industriales deberán adaptarse, o de lo contrario serán superados por su competencia.

Como mencionamos, el marketing offline empleado por estas empresas contribuye a una imagen profesional de la marca. Sin embargo, también obstaculiza el establecimiento de relaciones genuinas con la audiencia: las personas no conectan con lo impersonal . 

Así, es imperativo que el sector industrial comience a dedicar al marketing la atención, tiempo y recursos necesarios. Esto es, comenzar a pensarse como otro sector comercial y  valorar la interacción humana en el entorno digital.

Existen formas para que las empresas industriales mejoren su generación de prospectos

Sin lugar a dudas, el primer paso es adentrarse en el entorno digital. Paso a paso, estos emprendedores pueden informarse sobre los medios digitales que mejor les convengan. En todo caso, siempre será preferible el acompañamiento de agencias profesionales. 

Una vez la empresa tome la decisión de incorporar las redes sociales, podcasts, digital signage o cualquier otro medio digital; deberá determinarse la metodología a emplear, así como diseñar la estrategia ideal para fomentar un crecimiento orgánico. 

Metodologías como el Inbound Marketing o el Mindful Marketing son opciones excelentes para impulsar un cambio en nuestro acercamiento . La idea es comenzar a pensar qué hacer para despertar el interés genuino de nuestra audiencia mediante herramientas digitales. 

La ayuda de un experto en generación de prospectos puede mejorar sus resultados

¿Alguna vez te has preguntado porque ese reel que subiste tiene tantas vistas, pero sigues con pocos seguidores? ¿O porque la interacción constante en tus redes no se ha traducido en clientes? Esto tiene una explicación: no has trabajado en tu generación de prospectos.

El Lead Generation o Generación de Prospectos es un proceso interno de marketing digital que busca impulsar el crecimiento de marca. Esto, lo consigue mediante la transformación de leads (personas que mostraron interés) en fieles seguidores de una marca.

Contar con una estrategia de generación de prospectos es indispensable si lo que queremos es un crecimiento real. Aquí es donde entran las agencias de marketing digital. Ellas desarrollarán una estrategia para nuestra marca y actuarán en respuesta a ella. 

En Geformas Digital ofrecemos este servicio a partir de cualquiera de sus dos metodologías básicas: Inbound Marketing y Outbound Marketing. Igualmente, ofrecemos herramientas valiosas como recursos de publicidad programática y marketing de contenidos . 

Conclusiones

El sector industrial parece haberse quedado atrás en cuanto a innovaciones comunicativas, específicamente derivadas del marketing. Sin embargo, si se busca un crecimiento sostenido, las empresas deberán comenzar a adaptarse a las tendencias digitales.

¿Qué piensas? ¿Conseguiste reevaluar la relación que existe entre tu empresa y el marketing digital? ¿Te gustaría darle una oportunidad? Recuerda que en Geformas Digital estamos preparados para ofrecerte la mejor estrategia que necesitas para darte a conocer.’

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