El Trade Marketing es una rama de la mercadotecnia que ayuda a gestionar la relación con el departamento de ventas y ayuda a mejorar la imagen de las marcas.

El marketing busca conectar a los consumidores con la marca para vender más.  En esta área del conocimiento existen muchas ramas, cada una con sus respectivas tareas y funciones. El Trade Marketing es una de ellas y su función es mejorar la experiencia de compra desde el punto de venta . 

El Trade Marketing es muy importante para mantener una buena comunicación entre los distintos sectores de ventas hasta que los productos lleguen a su destino final: los clientes. Por eso en esta sección te explicaremos en qué consiste y cómo funciona. 

Qué es el Trade Marketing

El Trade Marketing es una rama de la mercadotecnia que tiene como objetivo aumentar la demanda para generar más consumidores. Su metodología consiste en una serie de estrategias que buscan impulsar el punto de venta para mejorar la experiencia de compra .  

Tiene como propósito perfeccionar todos los canales de distribución por los que pasan los productos. Sirve para desarrollar tácticas que permitan la salida comercial de los productos, planificar ofertas, determinar cómo rotar la mercancía y generar tráfico.

Se creó hace aproximadamente 25 años cuando las empresas buscaban formas de promocionar los productos dentro de las tiendas. Su popularidad aumentó en la década de los 90 debido a la necesidad de gestionar el negocio de los minoristas. 

Esta rama es colaborativa con el sector de ventas , mientras se encarga de organizar estrategias para el desarrollo y ejecución de actividades en el punto de compra. 

Cómo funciona el Trade Marketing

Para saber cómo funciona el Trade Marketing TM, primero es esencial que conozcas dos conceptos básicos: distribuidores y puntos de venta.

Los distribuidores o mayoristas son socios que funcionan como medio para entregar el inventario a los consumidores. Su papel es muy importante ya que en ellos recae la responsabilidad de que los productos lleguen a los puntos de venta.

Los puntos de venta son los minoristas, es decir, son aquellos lugares a los cuales acudirán los clientes para realizar sus compras. Los puntos son decisivos ya que todo influye para llamar la atención de los clientes.

El TM tiene la tarea de alinear el trabajo que realizan tanto los distribuidores, como los puntos de venta. Su finalidad es coordinar las tareas que realizan todos los encargados del canal de venta: fabricantes, proveedores, distribuidores y vendedores. 

Lo anterior se logra mediante estrategias que deberán estar bien fundamentadas. Además, los encargados de poner los planes en marcha tendrán que ofrecer beneficios a mayoristas y minoristas para que el trabajo entre ambos sea cooperativo. 

Lo más importante es que en el proceso nunca se deje de lado al target . Tener presente al público objetivo ayudará a presentar un enfoque adecuado. De esta manera los productos o servicios resultarán más atractivos para los consumidores. 

Es importante destacar que el TM tiene cinco pasos muy importantes: surtido, precio, promoción, visibilidad y servicios.  Cada uno de los puntos deben ser tratados y estudiados cuidadosamente y diseñar un plan de acción tomándolos en cuenta. 

Cómo se diferencia el Trade Marketing del "Marketing Tradicional"

El marketing tradicional se centra, principalmente, en generar un lazo entre la marca y los consumidores. Tiene un enfoque general sobre el negocio y sus estrategias están centradas en la comunicación, publicidad y promociones dirigidas a los clientes. 

En cambio, el TM se enfoca en operaciones específicas relacionadas con los canales de distribución como las técnicas de exhibición, por ejemplo. Ejecuta acciones enfocadas en el punto de venta y negocía con los diferentes encargados del proceso.

Los objetivos del Trade Marketing

El TM tiene varios objetivos, el principal es fomentar la venta de productos. Impulsa el consumo mediante la planificación y coordinación de los puntos de venta. Le da visibilidad a diferentes productos para despertar el interés de los clientes. 

Mejora la rotación para vender los productos estancados en los estantes. Se valida de aplicar promociones y elementos de señalización para llamar la atención. Gracias a estas medidas pueden vender más, evitan pérdidas y disminuyen la acumulación en las bodegas. 

Además de las señalizaciones, también hacen volantes, banners y carteles. Todo lo anterior se gestiona a partir del merch andising con el propósito de incentivar las compras. El material gestiona la visibilización de las marcas dentro de las tiendas. 

También genera más tráfico en los puntos de venta. Se alinea con los puntos de comunicación para generar publicidad que atraiga a la clientela. En este apartado las redes sociales y el marketing online tiene un peso muy importante, así que trabajan en equipo. 

En resumen, el Trade Marketing es una rama de la mercadotecnia que se popularizó en los noventas, su función principal es organizar a los distribuidores y monitorear con el propósito de aumentar las ventas a partir de la generación de demanda en los puntos de venta.

Esta estrategia bien utilizada puede ser útil para aumentar las ventas, acércate a nuestros expertos para aplicarla en tu negocio. 

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